OÖN-Wirtschaftsakademie mit Dirk Kreuter

Moderation beim spannenden Vortrag der OÖN-Wirtschaftsakademie: Verkaufstrainer und Buchautor Dirk Kreuter gab Tipps, wie die Frage “Warum soll ich bei Ihnen kaufen?” gekonnt beantwortet wird und zeigt die vier Stufen eines Verkaufsgespräches auf. Denn warum soll jemand ausgerechnet mein Produkt kaufen? Kreuter: “Sie überzeugen nur dann, wenn Sie diese Frage für sich selbst beantworten können.” Er rät, sich schriftlich eine Liste mit 33 Gründen zurecht zu legen – ein Prozess, der mehrere Tage und Wochen dauern kann. Wenn auch Kunden nicht alle Punkte wahrnehmen werden, sollten diese auf der Website des Unternehmens und in Broschüren aufscheinen. “Sie und Ihre Mitarbeiter müssen diese Gründe auch im Schlaf parat haben”, sagt der Verkaufstrainer.

Dirk Kreuter ist einer der einflussreichsten Vordenker zu den Themen Vertrieb, Verkauf und Akquise. Er hält begeisternde Vorträge und ist Autor von über 50 Büchern. Heute vermittelt er sein Marketing- und Vertriebswissen als motivierender Redner bei Kongressen, Events oder Tagungen. Die Gewinnung neuer Kunden im Geschäftskundenkontakt steht dabei im Zentrum seiner Vorträge.

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